从前些年到现在,不少自主企业一直想在中型车层面有所作为,于是出来了长安睿骋,比亚迪思锐,奔腾B70等车型,但都叫好不叫座。很多人骂车企没诚意,国产车也定那么高的价格。但据笔者观察,自主中型车价格普遍只是合资紧凑型的价格,不可谓没有诚意,但如同之家以前分析过的一样,自主中型车卖得不好的深层次原因,其实是中型车用户对于品牌的成见,以及“面子”这个特殊需求。即使这样,仍然有不信邪的后来者,最近吉利推出了全新中型车博瑞,以大气的外形和优异的质量迎来广泛关注,但后续销量有待观察。
对自主中型车,笔者却有不同的看法,各家企业辛苦多年,打造了中型车平台,受困于销量只能少量生产,可谓浪费了研发,浪费了平台。短时间无论是靠质量还是靠价格都无法扭转消费者固有观念,不如借鉴自主在SUV上的破局思,用中型车平台拉皮,生产旅行车。
一直以为认为国内旅行车没有市场,但笔者周围其实很多消费者都有意旅行车,只是苦恼于合资旅行车实在价格昂贵选择面小,自主旅行车则根本就没有。如果自主车企利用现成中型车平台,垫高后备箱,拉皮成旅行车,根本不用多花什么重新设计的成本,而又可以开辟一个新的市场,何乐而不为?
参考自主SUV消费者的购买思维,如果买一个国产轿车,即使大一点,即使便宜一点,都还是轿车,始终不如合资轿车让人放心或有面子,但买SUV就不同了,你只能买一个合资轿车,但我能用同样的钱买一个SUV,我车比你大,功能比你多,这样我就能想通了。
旅行车也是如此,同样的钱,你只能买一个合资轿车,但我可以买到自主旅行车。即使你是合资车,但我车更大,更能拉,而且我这不叫轿车,叫旅行车,功能比你多,比你划算!这就是消费心理,国产消费者的心理你知道很多确实不合理不合逻辑,但事实就是如此!
退一万步说,旅行车市场就算没有我们想像中大,但你用同平台打造的旅行车,只要价格不太高,几乎可以肯定超过同平台中型车的销量。而且在这个过程中,你放大了中型车的产能,同时积累了生产高级车的经验。
当然,有朋友问,国产轿车平台能不能作成旅行车!当然可以!只是因为目前中型车平台闲置较严重,且为了错位竞争,笔者还是先用中型车平台拉皮试水。
希望早日看到自主旅行车推出市场。