“我感觉我特别好运,刚刚接触直播卖车,在第三天就可以开单卖出一辆车,客户从直播间看中了一款车,直接从另一个城市来到了弹个车体验店提车。直播之后的10天内,我一共卖出了7台车。”
回忆起最开始直播卖车时候的成绩,弹个车体验店店长张龙到现在还记忆深刻,因为这次直播买车让张龙第一次除了线下销售,还能通过直播来卖车,打开了了一个新的世界。
的故事发生在去年中旬,那时候张龙刚刚任职店长不到一年,体验店的销量也是差强人意,不能够达到他的期望值。就跟很多年轻人很喜欢刷视频一样,张龙也一样,在空闲时间刷刷快手来放松一下自己,在快手他发现有很多人在销售汽车,并且销量还不错,张龙觉得他也能做这件事。刚好就在那段时间,大搜车举办了一些直播卖车培训的课程,张龙就带着店员一起报名参加,希望能够通过新方式来提高自己门店的销量。这次课程让他们收获颇多,了解了直播卖车的基本技巧,在课程结束之后就开了直播间来尝试。
在直播后的第一单一直让张龙记得很清楚,那是一位来自的客户,在张龙的直播间内一直向张龙了解各种买车的问题,包括价位、车型和优惠活动等,张龙都一一地为他解释清楚,原本张龙没有想到能够把这位客户拿下的,毕竟刚刚接触直播。没想到在几天之后,这位客户就从感到了,来找张龙下单买车,当天非常顺利,客户提到车之后就开车回家了,张龙觉得遇上这位客户是他的幸运。
天天向上 蒋梦婕
如果说第一台车能够卖得出去靠的是运气,那接下来的销量就是张龙本身的努力了。张龙每天都在学习直播的技巧,在每次的直播中都有所进步,后来凭借着张龙的线台车,这可把张龙高兴坏了尝到甜头之后的张龙更加努力,每天都会在直播间直播几个小时,耐心解决各位粉丝的问题。张龙认为做什么事情都要下去,每天直播的话可以建立起买家和卖家之间的信任,引起客户的兴趣。到现在为止,张龙已经直播将近半年的时间了,平均每个月都能够通过直播间卖出去3台车左右,有时候会比体验店的销售额还好。
换是张龙说过最多的一句话,张龙觉得直播最重要的就是,在网络世界中,大家谁也不认识谁,很难能够建立得起信任感,如果能够站在消费者的角度为他想问题,就能够给客户留下好的印象,这时候信任就慢慢建立起来了。在直播中张龙就遇到一位顾客,虽然每天都观看直播,但是一直很犹豫,不敢下单,因为顾客觉得直播卖车到底有些不靠谱,但是通过长期的解答,张龙和顾客建立起了信任感,展示过买车的合同,流程之后就马上下单了,在这之后他们两个还成为了朋友,时不时向张龙邮寄土特产。
虽然通过直播卖车业绩有所上升,但是张龙并没有停止脚步,一直在努力学习提升自己的技巧,才能够赶得上其他同行,才不会被淘汰。
线上卖车可不可靠,这边文章看下来相信你已经有了答案,汽车市场寒冬加上疫情因素的影响,让很多人都在思考汽车行业以后的该怎么走,弹个车率先做出了探索,相信在不久的将来,他会发展的越来越好!