随着新年的余热渐渐淡去，大家也都扫除了过去一年由疫情带来的阴霾，准备在新的一年里新的征程，完成新的突破，获得更好的成绩。
在汽车后市场业绩普遍惨淡的悲秋下，汽配经销商该如何重振旗鼓?如果再次面临这样的危机之下，怎么做才能够维持现状继续高歌猛进?
多年前曾经接触过一家年销售额接近1个亿的汽配经销商，在十几年前，两夫妻靠着勤奋和超前的经商意识，白手起家，几年前销售额达到近1个亿，在当地的汽配经销商行业里，也算是数一数二的。
前不久，又接触到了这个汽配经销商大咖，问起情况，还是那些品牌，基本上没有大的变化，其中和汽配经销商在聊天的过程中，得知，生意也不好过，各项费用增加，非但销售额没有增加，反而利润在下降。竟然已经到达难以支撑的地步!求大求全的经营思，在当下市场里，汽配经销商到底还适不适合?
贪大求全是中国汽配经销商全体最普遍的现象，原因就在于寻找各种机会，能做就做，哪个品牌能赚钱就做哪个，东边不亮西边亮。殊不知，这样只会贪多嚼不烂，随着市场的竞争加剧，成长空间与先发优势耗尽，企业就会开始走下坡，这是目前众多汽配经销商面临的困境。在当前的市场里，汽配经销商要学会把企业做小、做精，并在自己优势的渠道和产品上才能更长久的占有核心竞争力。
我们曾经对汽配经销商的资质判定，最简单的就是看规模，所以，汽配经销商对外来说，看公司行与不行，首先要看公司规模大与不大。在传统思里的汽配经销商不在少数，规模不小，管理很粗放。真正能够重视销售团队的管理，销售人才的汽配经销商企业并不多，很多汽配经销商宁愿花几百万盖一个库房，也不愿意引进一些先进的管理工具和思，然而在现阶段的市场中，有效地管理仓储，比一味的增加库存更加有效。
在汽配云的客户中就有一个案例，在使用汽配云之前，这个客户拥有3400w的库存量，年销售额做到了1.7亿。这样的成绩总体来讲是很不错的，但是在使用汽配云之后这个客户将原来的库存减少到了1700w的库存量，但是却可以将年销售总额做到了2.4亿。这个案例足以说明，规模大并不代表销售市场空间大，管理是有边界的，只有加强与巩固基础能力才会有更好的发展空间。
小的规模想要胜出，就必须在效率上高于比你大的竞争对手，不然你就会被淘汰，比如你在服务上做的比大竞争对手好一点，配送速度上比竞争对手快一点，掌握的信息的反击速度再比竞争对手快一点，只有这样，你的小公司才能的更好。
当今的汽配行业经商领域，并不是前几年的卖方市场，产能严重过剩，汽配经销商和消费者现在其实并不缺产品选择，同质化的产品现在终端商手里一把一把的，再高明的营销套和手法对于现在的终端商来说已经算是烂遍街。现在已经走出一个产品打天下的时代。所以，汽配经销商在下游客户的核心竞争力是什么——服务。实际上，也就是说，汽配经销商不是通过产品，而是要通过服务建立起和终端商的粘性，才能更牢固!
“优秀的人才，才是团队的魂”，无论对于哪一类型的企业来说，优秀人才的培养和使用确实应该是一个重大的课题。对于汽配经销商这个群体而言，由于自身企业属性和规模所致，往往那个对于销售团队和销售人才的正规化的管理，培养，晋升等一系列问题不容易被重视。
大家都知道，采购成本越低则回报率就会越高，而汽配行业竞争激烈，价格也相对透明，而降低采购成本一般需要信息非常灵通，外区汽配经销小米的乱情人生商抛货，合作拼单降低成本，时刻注意这几种操作来降低采购成本。
另外注意一线品牌和二三线品牌之间的搭配，一线牌子起到的是带动门店拓展和分担成本的作用，赚钱还是要靠二三线品牌，可以选择一些志同道合的汽配经销商来共同运作一些二线、三线产品，这些产品往往市场还没有全部打开，厂家给的支持和利润空间比较大，如果能有足够实力，联合到足够多的同行，还可以直接和厂家来谈合作的事情。
有些汽配产品，毛利低，销量大，想赚多点钱往往要靠跑量，而销量上升同时，各种费用也会水涨船高，稍不注意费用和开销就会吃掉大部分利润，有时候甚至会出现越忙越亏钱的现象，这个时候就是要注意降低费用开销了，通常能降低的费用开支主要就是人工和物流这两个方面：
在人工上，要充分调动所有员工的积极性，解雇掉冗员和拖沓怠工的员工，合理排班，将人工和生意的繁忙度结合起来，汽配云在WMS管理上有专门的项目组以及专项案例，可以很好的解决员工积极性低下的问题。
在物流上，主要是控制好车辆开销，物流线的合理规划也会很大程度上降低油费，先从这两方面入手看有无改进的地方。此外，合理估计库存水平来增大仓库利用空间，硬件的有效利用等等都是一些方法。另外物流也可以通过多做些品类来降低费用，同一家店铺的送货量加大，会提高送货效率，这两方面看起来似乎是矛盾的，一个是要减少品牌，一个是要增加品牌，但如果品牌按照品类进行错位，就不会有矛盾。
“聚焦”这个词，现在很热门并且也得到了多人的认可，可是当聚焦这个词被带入到汽配经销商实际操作中，能够真真切切做到的确实不多。
但不得不说的是，把公司做小、做轻绝对是众多汽配经销商的长远发展之计。我们可以聚焦到某个擅长的渠道和品类得以长远发展和突破;以客户和渠道为导向，可以让汽配经销商摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立真正核心长远的竞争力。