一直以来,线S店都是汽车行业进行预售的主要渠道,展会不仅为车企带来最直观人气口碑,更能有效搭建产品与消费者沟通平台。然而随着消费群体年轻化,消费渠道日益向电商聚集,如何把线上预售玩出花样,为新品聚人气,并收获满满的订单,成为车企预售运营的难点。近日,崇尚个性的英伦豪门捷豹联合天猫超级品牌日开展了一场融合沉浸感和时尚感的线上上市发布会,成功为全新捷豹E-PACE 豪华轿跑SUV上市赢得了关注。
8月29日,捷豹联合天猫超级品牌日展开了主题为“驭?我所欲”在线发布会,正式对外宣布全新捷豹E-PACE 豪华轿跑SUV上市,全网铺开了E-PACE天猫独家预售的消息,更通过现场炫酷的虚实场景呈现,展现了捷豹集感性、于一身,集个性、主流于一体的完美座驾气质。
据悉,发布会前期,捷豹联手天猫和代言人阮经天发布微博话题#阮经天隐秘视频#引导天猫旗舰店渠道关注,并设置每日打卡抽取巨额品鼓励,持续为发布会注入流量。全新捷豹E-PACE发布会当天更是一场视听盛宴,有花样炫酷的3D展示,有精彩纷呈、英伦格调十足的歌舞剧《I AM E-PACE》。演出后期,阮经天更是融入其中,一起演绎歌舞剧,不仅让观众一饱眼福,更诉说了自己与E-PACE之间的品牌故事。
据悉,为了这次天猫超级品牌日,双方可谓诚意十足。天猫为品牌贡献了亿级品牌,而捷豹天猫旗舰店更是推出优先提车权、2000元加油卡、明星亲笔签名神秘礼物、免费加装捷豹“驾控管家”(功能超强大)、厂家贴息:24期零利率金融方案等多项特别权益,折算下来直接利益达3-4万,前所未有的购车福利,吸引了大量的在线订单。捷豹天猫旗舰店作为首发平台,打着家族最强SUV的旗号,让E-PACE首次亮相天猫就掀起了认购狂潮,赢得不少消费者的爱慕。消费者可自行选择车型和提货门店,交付定金后即可凭借电子兑换券到门店提取,整个活动期间便卖出455台。
其实,与名车的合作对于天猫超级品牌日来说并不陌生,早在捷豹E-PACE之前,宝马、奔驰、玛莎拉蒂等高端汽车品牌超30款新车都将天猫作为首发阵地,50多家主流品牌全都入驻天猫开店。此前,捷豹更是与天猫开展多次合作,旗下虎品牌通过天猫发布独家预售,3小时获得600量的订单记录,双方已逐步建立起成熟的合作模式。作为汽车新零售时代的领头者,天猫在汽车行业营销渠道的占比正日益提高。
除此以外,天猫更是通过“天猫汽车自动贩卖机”、“天猫车店”等服务,补齐试驾、维修、保养等线下汽车消费关键场景。消费者通过天猫渠道购车,当需要修车时,只要通过阿里平台资源如手机淘宝、支付宝、地图等就能查阅附近天猫车站,可以查询店里是否有相应配件,在维修、保养之前就做到心中有数,同时,借助天猫配备的溯源系统,只要一扫码就可以看到配件的源生产商、运输流程、是否正品等关键因素,让那些对配件了解不多的车主,也可以买的放心、修得,避免被漫天要价。借助阿里平台资源和天猫数据网络,真正给消费者线上购车质量和服务加上双保险。
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